Ar komercinis pasiūlymas yra įpareigojantis?

Jis gali būti laikomas oferta, jei jame yra visos esminės sąlygos ir aiški valia sudaryti sutartį. Nurodykite galiojimo terminą; galutines sąlygas surašykite sutartyje.

Kaip ilgai turi galioti pasiūlymas?

Dažniausiai 14–30 dienų. Kainoms, priklausančioms nuo žaliavų, trumpiau.

Ar pasiūlymą siųsti PDF ar laiško tekste?

Pirmą kartą rašydami: laiško tekste. Atsakydami į užklausą: kaip patogiau klientui, dažnai PDF.

Kaip pasiūlymą rašyti angliškai?

„Commercial offer“ arba „quotation“ (atsakant į užklausą). Struktūra ta pati.

Kam siųsti pasiūlymą įmonėje?

Žmogui, kuris sprendžia apie jūsų sritį: statybos įmonėje projekto vadovui ar pirkimų vadovui, mažoje įmonėje vadovui. Bendras info@ adresas pasiekia rečiau.

Gidas

Komercinis pasiūlymas: pavyzdys ir šablonas

Komercinis pasiūlymas yra dokumentas ar laiškas, kuriame įmonei siūlote savo prekes ar paslaugas: ką, už kiek ir kokiomis sąlygomis. Žemiau rasite nemokamą šabloną, užpildytą pavyzdį ir 6 dalis, kurias turi turėti geras pasiūlymas. Svarbiausia iš jų: priežastis, kodėl rašote būtent dabar.

Atsisiųsti šabloną (Word)

Kas yra komercinis pasiūlymas

Tai pardavėjo pasiūlymas pirkėjui raštu. Jis gali būti atsakymas į užklausą (kai klientas pats paprašė kainos) arba iniciatyvus (kai rašote pirmi). Atsakymas į užklausą yra paprastesnis: klientas jau žino, ko nori. Iniciatyvų pasiūlymą perskaito tik tada, kai jis susijęs su tuo, kas įmonėje vyksta dabar.

Komercinis pasiūlymas nėra sutartis. Jei norite, kad jis įpareigotų, nurodykite galiojimo terminą ir sąlygas, o galutines sąlygas surašykite sutartyje.

6 dalys, kurias turi turėti komercinis pasiūlymas

Kodėl rašote dabar. Vienas sakinys apie kliento situaciją: gautas statybos leidimas, laimėtas viešasis pirkimas, nauji darbuotojai, nauja įmonė. Be šios dalies pasiūlymas yra reklama.
Ką siūlote. Konkreti prekė ar paslauga, sujungta su ta situacija. Ne visas katalogas.
Kiek kainuoja. Kaina arba kainos ribos su PVM ar be jo (nurodykite). Jei kaina priklauso nuo apimties, parodykite vieną realų skaičiavimą.
Sąlygos. Terminai, apmokėjimas, pristatymas, garantija.
Kodėl jūs. Du ar trys faktai: panašūs darbai, sertifikatai, terminai. Be „aukšta kokybė“ ir „profesionali komanda“.
Kitas žingsnis ir galiojimas. Vienas aiškus prašymas (15 min. pokalbis, apžiūra, pavyzdys) ir iki kada pasiūlymas galioja.

Komercinio pasiūlymo pavyzdys

Iniciatyvus pasiūlymas statybos įmonei, gavusiai leidimą.

Tema: Langai jūsų projektui Kaune: pasiūlymas iki gruodžio 15 d.
Laba diena,
matėme, kad UAB „Pavyzdys“ spalio mėnesį gavo statybos leidimą daugiabučiui Kaune, Šilainiuose. Tokio dydžio projektuose langai dažniausiai užsakomi likus 3–4 mėnesiams iki montavimo, todėl rašome dabar.
Ką siūlome: PVC langus ir balkonų duris su montavimu, pagal jūsų projekto specifikaciją.
Kaina: nuo 210 € už m² be PVM, su montavimu. 60 butų namui tai apytiksliai 95 000–110 000 €; tikslią sumą pateiksime pagal langų žiniaraštį per 3 darbo dienas.
Sąlygos: gamyba per 5 savaites nuo užsakymo, 30 % avansas, likutis po montavimo, 10 metų garantija konstrukcijai.
Kodėl mes: per pastaruosius 2 metus sumontavome langus 14 daugiabučių Kauno regione; turime savo montavimo brigadas, todėl terminų nekeičia subrangovai.
Kitas žingsnis: gal tinka 15 minučių pokalbis kitą savaitę? Atsiųsite žiniaraštį, mes paskaičiuosime tikslią kainą.
Pasiūlymas galioja iki 2026 m. gruodžio 15 d.
[Vardas Pavardė], [pareigos]
[Jūsų įmonė], [telefonas]

Pavyzdys sugalvotas. Kainos iliustracinės.

Iš kur žinoti, kad įmonė ką tik gavo statybos leidimą? Šiltai nuolat skaito viešus registrus ir parodo įmones, kurioms jūsų pasiūlymas aktualus dabar. Statybos leidimai

Pradėti dabar

Kaip pasiūlymą pritaikyti signalui

Kas įvyko	Pirmasis sakinys	Ką tinka siūlyti
Gautas statybos leidimas	„Matėme, kad gavote statybos leidimą {objektas} {savivaldybė}.“	statybines medžiagas, langus, inžinerines sistemas, projekto valdymą
Laimėtas viešasis pirkimas	„Sveikiname laimėjus {pirkimas}: sutartis pasirašyta {data}.“	subrangą, įrangą, transportą, finansavimą
Įregistruota nauja įmonė	„Sveikiname įsteigus {įmonė}!“	buhalteriją, banką, svetainę, draudimą, patalpas
Daugėja darbuotojų	„Matome, kad per pusmetį jūsų komanda išaugo nuo {a} iki {b}.“	patalpas, įrangą, IT, darbuotojų paslaugas

Visa tai yra vieši duomenys: registrai, viešieji pirkimai, Sodra. Daugiau apie tai B2B pardavimų gide.

Dažniausios klaidos

Pasiūlymas apie jus, ne apie klientą. Pirmoji pastraipa apie įmonės istoriją lieka neperskaityta.
Visas katalogas viename laiške. Siūlykite vieną dalyką, susijusį su situacija.
Nėra kainos. „Kaina sutartinė“ reiškia dar vieną laišką. Duokite bent ribas.
Nėra termino. Be galiojimo datos pasiūlymas niekada neskubus.
PDF be laiško. Iniciatyvų pasiūlymą rašykite laiško tekste; PDF tik kaip priedą, jei jo reikia.
Ilgas tekstas. Iniciatyvus pasiūlymas telpa į vieną ekraną.

Dažni klausimai

Ar komercinis pasiūlymas yra įpareigojantis?: Jis gali būti laikomas oferta, jei jame yra visos esminės sąlygos ir aiški valia sudaryti sutartį. Nurodykite galiojimo terminą; galutines sąlygas surašykite sutartyje.
Kaip ilgai turi galioti pasiūlymas?: Dažniausiai 14–30 dienų. Kainoms, priklausančioms nuo žaliavų, trumpiau.
Ar pasiūlymą siųsti PDF ar laiško tekste?: Pirmą kartą rašydami: laiško tekste. Atsakydami į užklausą: kaip patogiau klientui, dažnai PDF.
Kaip pasiūlymą rašyti angliškai?: „Commercial offer“ arba „quotation“ (atsakant į užklausą). Struktūra ta pati.
Kam siųsti pasiūlymą įmonėje?: Žmogui, kuris sprendžia apie jūsų sritį: statybos įmonėje projekto vadovui ar pirkimų vadovui, mažoje įmonėje vadovui. Bendras info@ adresas pasiekia rečiau.